Dell Technologies Schweiz mit ihrem führenden Produktportfolio und der starken lokalen Verkaufspräsenz setzt im Infrastrukturgeschäft ausschliesslich auf den Channel. Das heisst, ab sofort werden die Bereiche Storage, Server, Netzwerk, Data Protection wie auch Converged- und Hyperconverged-Infrastructure mit Partnern umgesetzt.
Mit diesem starken Commitment zur strategischen Zusammenarbeit mit Partnern setzt Dell Technologies Schweiz ein klares Zeichen: Der Channel stellt einen zentralen Erfolgsfaktor für den weiteren Ausbau des Schweizer Geschäfts dar.
Wichtigste Gründe für diese Entscheidung
- Dell Technologies will deutlich mehr Geschäft mit den bestehenden Partnern umsetzen und das Netzwerk gezielt erweitern.
- Durch die Zusammenarbeit mit zertifizierten und gut ausgebildeten Partnern können integrierte Gesamtlösungen für Endkunden weiterentwickelt werden, wie zum Beispiel bei der Virtualisierung, Cyber Security und Multi-Cloud.
- Die klare Ausrichtung soll ausserdem helfen, neue Kunden zu gewinnen.
Know-how der Partner gewinnt an Bedeutung
Die neue Route-to-Market eröffnet für Partner ganz neue Möglichkeiten, Neukunden zu gewinnen, sich durch gesamtheitliche Lösungsansätze zu differenzieren und ihre Serviceleistungen zu verkaufen. Sei es durch den standardisierten Implementation Service von Produkten oder durch die Realisierung umfangreicher Gesamtkonzepte. Das neue Vertriebsmodell setzt eine weitere Stärkung von Produkten und Lösungs-Know-how der ganzen Dell Technologies Community voraus.
Wie unterstützt Sie das DataStore-Team auf diesem Weg?
Als DataStore sehen wir, sowohl für bestehende als auch für neue Partner, grosse Chancen in dieser Neuausrichtung bei Dell Technologies. Wir helfen unseren Partnern, diese Chancen wahrzunehmen und bieten in den folgenden Bereichen Unterstützung:
- Gewinnung von Neukunden:
Das DataStore Marketing Team unterstützt Sie bei der Planung und der Umsetzung Ihrer individuellen Lead-Generation Kampagnen. - Solution-Center:
DataStore Partner können alle gängigen ISG-Produkte im Solution Center auf «Herz und Nieren» testen. Entsprechende Schulungen und Endkunden-Demos können in Form von Live-Demos vor Ort oder natürlich auch remote umgesetzt werden. - Services:
Das Services Team der DataStore unterstützt Sie bei technischen Anliegen im Verkaufsprozess bis hin zur technischen Umsetzung von Projekt-Implementationen. Diese Dienstleistungen werden ausschliesslich in enger Zusammenarbeit mit dem Partner umgesetzt. - Trainingscenter:
Wir setzen gerne individuelle Trainings und Demos für unsere Partner auf.
Noch mehr Service: DataStore Online-Configurator
Mit dem DataStore Online-Configurator haben wir für unsere Partner einen weiteren wichtigen Service aufgebaut. Der Mehrwert für unsere Partner liegt darin, dass Sie die Produkte aus der Dell Technologies Palette individuell und eigenständig konfigurieren können. Den Service der Preiskalkulation übernehmen wir als DataStore im Anschluss.
Gemeinsame Chancen nutzen
Auch in der neuen «Dell ISG Goes Channel Route-to-Market» bleibt eine abgestimmte Zusammenarbeit zwischen Business Partnern, dem Dell Account Team und Endkunden ein zentraler Erfolgsfaktor. Kontaktieren Sie uns daher frühzeitig, damit wir Ihre Projekte in Form einer Deal Registration für Sie schützen können – denn auch hier gilt die Regel «first come first serve».
Kontakte für die Eingabe von Deal Registrationen:
Project Consulting Office: pco@datastore.ch
Tel. +41 56 419 71 71
Nutzen Sie die Gelegenheit als Partner und profitieren Sie. Wir unterstützen Sie dabei.
Weitere Fragen zum neuen Route-to-Market Modell beantwortet Ihnen:
Daniel Stadelmann
Strategic Account Manager
E-Mail: info@datastore.ch